910

бесплатно с
мобильных

0 800 600 910

бесплатно с мобильных и
стационарных

Персональный консультант
08 февраля 2016

Работа страховым агентом


Люди часто испытывают страх за себя, близких, свое имущество и прочее. Одним из выходов побороть это разрушающее чувство – страховка. В такие моменты и требуется страховой агент, который проконсультирует и оформит нужные бумаги. В чем особенности профессии и на что обращать внимание при трудоустройстве? Рассматриваем более детально.

Страховой агент: суть профессии

Страховой агент находится в постоянном контакте с людьми: он реализует услуги страхования, которые далеко не всегда являются понятными для рядового обывателя. Результат разговора с потенциальным клиентом во многом зависит от убедительности работника, его знаний всех нюансов тарифной сетки и способности быстро подобрать оптимальный вариант страховых услуг. Его работа имеет много общего с деятельностью менеджера по продажам, ведь в обоих случаях происходит реализация услуг.

В обязанности страхового агента входит:

·  наработка клиентской базы (телефонные и личные переговоры, консультирование и прочее);

·  составление и подписание договоров;

·  поддержание партнерских отношений;

·  ведение отчетной документации;

·  оценка ущерба (не всегда);

·  анализ имеющихся нарушений договоров клиентами.

Как стать страховым агентом?

Сегодня работодатели предпочитают самостоятельно обучать страхового агента. Согласно статистике, на такие вакансии очень часто претендуют профессионалы различных направлений, постоянно контактирующие с людьми – менеджеры, психологи, экономисты, медики, социологи и прочие. Достаточно курсов (от 2 до 4 недель) или узконаправленных семинаров для того чтобы сотрудники освоили учетно-отчетную документацию, изучили правила и условия разных видов страхования. Значительная часть полезных навыков получается страховым агентом непосредственно во время рабочего процесса.

Такому работнику для выполнения своих обязанностей полезны следующие личные качества:

·  стрессоустойчивость (клиенты не всегда соглашаются с тем, что они не правы);

·  коммуникабельность (агент находится в постоянном контакте с клиентом);

·  трудовая активность;

·  умение убеждать (подписание договоров обеспечивает уровень доходов агента);

·  хорошая память (по долгу службы требуется запоминать большие объемы информации);

·  внимательность;

·  целеустремленность;

·  широкий кругозор (на рынке страховых услуг постоянно происходят изменения);

·  презентабельный внешний вид (агент должен внушать доверие).

Успех и уровень заработной платы зависит от эффективности работника – количества заключенных и продленных договоров на оказание страховых услуг (величина комиссии колеблется от 5 до 30%). В зависимости от специализации различают агентов по:

·  страхованию имущества;

·  страхованию предпринимательских рисков;

·  личному страхованию (утрата работоспособности, жизни и прочее);

·  страхованию ответственности.

Совершенствуя собственные знания и расширяя собственную клиентскую базу, агент способен увеличить уровень своего дохода и продвинуться по карьерной лестнице. В перспективе такой работник способен стать руководителем группы агентов или начальников отдела, страховым брокером (сотрудничает с несколькими компаниями), директором организации.

Плюсы и минусы работы страховым агентом

Как и во всех других профессиях, страховой агент как вакантная должность имеет свои особенности.

Преимущества

·  свободный график;

·  нефиксированный оклад;

·  бесплатное обучение;

·  востребованность;

·  карьерные перспективы.

Недостатки профессии

·  зависимость уровня заработной платы от реализованных услуг;

·  ненормированный рабочий день;

·  вероятность общения с неадекватными клиентами;

·  материальная ответственность.

Наиболее сложен начальный этап карьеры страхового агента, когда требуется заполучить первых клиентов. Но преодолев этот период, есть шансы стать более опытным и вырасти в серьезного профессионала, которого будут приглашать крупные страховые компании.


Читайте также:
12 августа 2017
Считается, что о прошлом месте работы — либо хорошо, либо ничего. Соискателей нередко возмущает это правило, ведь не все бывшие начальники одинаково...

12 августа 2017
Рассылаете резюме, а приглашений на собеседование все нет? Проверьте, не написали ли вы лишнего: некоторая информация, которая кажется вам безобидно...

10 августа 2017
Управление персоналом в современных условиях превратилось в целую науку. Кадровые департаменты отвечают уже не только за набор к...